理想主義在養(yǎng)老事業(yè)中勇往直前最好的例子就是綠城中國(guó)（03900.HK）。

綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平說，他對(duì)養(yǎng)老事業(yè)的愿景就是在人生老年的這個(gè)階段能夠給老年人這樣一個(gè)圓滿的人生，這和"生活的理想是為了理想的生活"有異曲同工之妙。

理想在不斷探索、不斷豐滿之后，被宋衛(wèi)平定義為，"作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)版本就應(yīng)該是在烏鎮(zhèn)雅園。"

烏鎮(zhèn)革命

這是一個(gè)革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，綠城烏鎮(zhèn)雅園在今年7月首度開盤，向市場(chǎng)推出養(yǎng)生養(yǎng)老需求的56~140平方米多種戶型，全裝全配。

這是長(zhǎng)三角一個(gè)巨無(wú)霸式的養(yǎng)老項(xiàng)目，整個(gè)雅達(dá)國(guó)際生態(tài)園占地約為1500畝，其中綠城——烏鎮(zhèn)雅園占據(jù)其中650畝地，頤樂學(xué)院、商業(yè)配套等一切，均由綠城一手在打理。

一期產(chǎn)品在幾天內(nèi)銷售一空，"我很喜歡這里的環(huán)境，離上海特別近，而且很多細(xì)節(jié)做得非常貼心。"來自上海的吳女士表示，她是一名退休教師，很注重晚年生活的品質(zhì)，綠城烏鎮(zhèn)雅園的產(chǎn)品讓她找到了共鳴，"像開關(guān)的高度，對(duì)輪椅族的考慮，都讓我感覺到，開發(fā)商在用心做產(chǎn)品。"

"中國(guó)老年人口數(shù)量快速增長(zhǎng)，養(yǎng)生住宅的需求量也正在日益加大。烏鎮(zhèn)雅園，不僅是造好的房子給老人住，還有醫(yī)療、護(hù)理、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面的學(xué)院式養(yǎng)老項(xiàng)目。"這是宋衛(wèi)平對(duì)烏鎮(zhèn)雅園的描述。

這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為"用加法在做養(yǎng)老事業(yè)"的一個(gè)典型案例。

他們的許多客戶，來自杭州、上海和長(zhǎng)三角地區(qū)，甚至還有一些遠(yuǎn)道而來的北京客戶。

許多人更為看重的是綠城和雅達(dá)國(guó)際在這個(gè)項(xiàng)目上的資源整合，烏鎮(zhèn)雅園的背后是綠城和雅達(dá)國(guó)際。雅達(dá)國(guó)際是一家專注于康復(fù)醫(yī)療和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的大型投資公司，"雅達(dá)國(guó)際主要是從醫(yī)療服務(wù)介入的，綠城注重的還是老本行房地產(chǎn)。"業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，綠城在養(yǎng)老事業(yè)中把自己不僅僅定位成一個(gè)開發(fā)商，更多的是做服務(wù)和配套資源，這種思路十分前沿，醫(yī)療和服務(wù)起家的開發(fā)商的牽手被業(yè)內(nèi)視為"完美拍檔"。

"我們自以為有點(diǎn)基礎(chǔ)，醫(yī)院我們也做過，我們給學(xué)院式養(yǎng)老一個(gè)最起碼的標(biāo)志，即在我們學(xué)校里面能養(yǎng)老，身心的健康愉悅程度和得到健康維護(hù)及治療，我們講得客氣一點(diǎn)、謙虛一點(diǎn)平均壽命提高三年。"宋衛(wèi)平透露。

這個(gè)模式，宋衛(wèi)平認(rèn)為，是"改變國(guó)人養(yǎng)老習(xí)慣的產(chǎn)品"。宋衛(wèi)平曾憧憬未來養(yǎng)老模式：五十年后，家家都以送老人去養(yǎng)老學(xué)院為正常之事。年輕人看到老人們的快樂狀態(tài)也會(huì)向往，不再視老年為畏途，反而是一種真正的休息與享受。

最會(huì)蓋房子的開發(fā)商做起養(yǎng)老事業(yè)來，同樣讓同行難以望其項(xiàng)背，激情和理想，正是在投資中最難能可貴的品質(zhì)。

晚年"夢(mèng)工廠"

每個(gè)人都會(huì)老去，每個(gè)人都想有尊嚴(yán)地老去。"活得有價(jià)值一些，活得有尊嚴(yán)一些。"宋衛(wèi)平這樣定義，或許，這樣的價(jià)值觀更為樸素一些，他對(duì)人性的理解更為深刻。

活得有價(jià)值、有尊嚴(yán)的人群十分龐大，"浙江省超過60歲的老人有1.78億，其中按照我們的統(tǒng)計(jì)，具備一定購(gòu)買力的達(dá)到了2000萬(wàn)，如果其中20%的老人能夠選擇我們綠城未來的養(yǎng)老產(chǎn)品，就有將近400萬(wàn)的人，這會(huì)是個(gè)巨大的市場(chǎng)。"

根據(jù)2012年杭州戶籍人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全市60歲及以上的老年人口約122.19萬(wàn)人，占總?cè)丝跀?shù)的17.53%。也就是說，在杭州，每100個(gè)人中，就有17個(gè)是60歲以上的老年人。

事實(shí)上，"銀發(fā)族"的再出發(fā)，正在成為許多開發(fā)商的投資方向。

同策咨詢研究部數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2015年全國(guó)城市商業(yè)化養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的潛在需求巨大，自理老人床位數(shù)174萬(wàn)～185萬(wàn)張左右，需要護(hù)理老人床位數(shù)30萬(wàn)～32萬(wàn)張左右。按照一個(gè)項(xiàng)目最優(yōu)化床位數(shù)為400張計(jì)算，未來兩三年市場(chǎng)上將需要至少4500個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)。

也只有理想主義的綠城，才會(huì)提出"有尊嚴(yán)、有價(jià)值"的目標(biāo)。

吳女士最欣賞烏鎮(zhèn)雅園的頤樂學(xué)院，她想在這里延長(zhǎng)自己的老師生涯，這里給了她實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，這是老人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一個(gè)"夢(mèng)工廠"。

占地650畝的烏鎮(zhèn)雅園中，頤樂學(xué)院依古代書院建筑形制布局，建筑面積約3.5萬(wàn)平方米。在綠城的養(yǎng)老地產(chǎn)版圖中，3.5萬(wàn)平方米的頤樂學(xué)院是全國(guó)最大規(guī)模的"老年大學(xué)"了，課程設(shè)置更是綠城和杭州師范大學(xué)的研究成果。

不僅如此，頤樂學(xué)院耗資2.5億，作為社區(qū)版頤樂學(xué)院的升級(jí)之作，整個(gè)學(xué)院同時(shí)能容納3000人，設(shè)有各類教室、運(yùn)動(dòng)館、大禮堂、展覽廳，旨在能夠讓老人們"老有所樂、老有所學(xué)、老有所為"。

"夕陽(yáng)紅"價(jià)值

"在最文藝的地方養(yǎng)老，老有所養(yǎng)，老有所學(xué)，老有所醫(yī)。"綠城集團(tuán)頤樂教育公司總經(jīng)理葛婷婷表示，這更為細(xì)分化的養(yǎng)老模式也在漸漸浮出水面，既有機(jī)構(gòu)的配套優(yōu)勢(shì)，又有傳統(tǒng)居家的歸屬感與安定感。

這種模式旨在尋找晚年的價(jià)值所在，這種深層次挖掘"夕陽(yáng)紅"價(jià)值的模式并不是其他開發(fā)商愿意涉及的。

"我們預(yù)估過，養(yǎng)老地產(chǎn)利潤(rùn)可能只有普通住宅地產(chǎn)的30%~50%。"宋衛(wèi)平稱，顯然，正如綠城代建保障房一樣，盈利的難題并不影響志在"讓更多的人住上好房子"的綠城進(jìn)軍養(yǎng)老地產(chǎn)的決心。

"我們投資烏鎮(zhèn)項(xiàng)目是2012年11月，當(dāng)時(shí)是企業(yè)有點(diǎn)困難，我們壓力最大的時(shí)候，但這個(gè)項(xiàng)目我們還是下了決心。那個(gè)時(shí)候，雖說這個(gè)項(xiàng)目我們可以投50%也可以投30%，但錢要差很多。"宋衛(wèi)平說。最終，他們還是給這個(gè)項(xiàng)目投了50%的錢。

他，以及背后的這家企業(yè)，并不是那么輕易妥協(xié)的。

夢(mèng)想在一步步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。"我們請(qǐng)了頤樂學(xué)院的老師和同學(xué)到現(xiàn)場(chǎng)去跟大家做分享，有太極拳的學(xué)員，有戲曲班的學(xué)員，還有手工課的現(xiàn)場(chǎng)，參加活動(dòng)的都是業(yè)主，積極地來參加我們的手工課，和大家一起分享晚年的愉悅時(shí)光。"葛婷婷表示，這樣的場(chǎng)景很讓人動(dòng)容，這和當(dāng)初設(shè)想的情況一樣，在烏鎮(zhèn)這樣風(fēng)景美麗宜人的地區(qū)，為老年朋友們營(yíng)造這樣一個(gè)舒適的居住環(huán)境。

他們?cè)诿總€(gè)細(xì)節(jié)上都用了心，綠城烏鎮(zhèn)雅園的產(chǎn)品說明會(huì)叫"招生說明會(huì)"，選房不叫選房，叫填志愿；買房簽的不是購(gòu)房合同，而是錄取通知書；業(yè)主不叫業(yè)主，叫學(xué)生；門牌號(hào)不叫門牌號(hào)，叫學(xué)號(hào)。

對(duì)每一位老年人而言，從在綠城烏鎮(zhèn)雅園買房起，"夕陽(yáng)紅"價(jià)值就開始一步步實(shí)現(xiàn)了。

做就要做最好，就像宋衛(wèi)平說的，在烏鎮(zhèn)雅園一期整體交付時(shí)，項(xiàng)目面貌、學(xué)院式養(yǎng)老的模式，都要實(shí)現(xiàn)提高中國(guó)養(yǎng)老水平的目標(biāo)。

為什么要這么做？葛婷婷的另外一番話或許是背后的答案所在，"我們也學(xué)習(xí)和尋找在1991年的聯(lián)合國(guó)老年人原則當(dāng)中明確表示的，全世界的老年人都應(yīng)該享有獨(dú)立、參與、照顧、自我充實(shí)和尊嚴(yán)。"

作者：趙暉